2025年6月，笔者来到了乌兹别克斯坦首都塔什干，见到了当地最大电商渠道Uzum的负责人Frank。他自傲地表明：“到2027年，咱们的营收将比本年增加500%。”。这种达观并非空穴来风。数据显现，乌
2025年6月 ，年赚笔者来到了乌兹别克斯坦首都塔什干 ，倍中见到了当地最大电商渠道Uzum的国电负责人Frank。他自傲地表明 ：“到2027年 ，商乌赛最咱们的兹别终营收将比本年增加500% 。” 。坦比
这种达观并非空穴来风 。蓝海数据显现 ，年赚乌兹别克斯坦电商商场在2021–2024年间坚持了122%的倍中年均复合增加率 ，估计未来几年仍将坚持40%以上的国电高速增加。网购浸透率也在敏捷提高——2023年已有7%-8%的商乌赛最人口在线购物 ，而在2020年 ，兹别终这一份额仅为1%-2% 。坦比相比之下 ，蓝海我国这一数字已超越64% 。年赚
增速惊人 ：似乎回到我国电商10年前 。
Frank泄漏 ，现在Uzum渠道的产品SKU数量刚刚打破100万。而回看我国电商开展 ，早在2009年 ，淘宝前十品类的SKU总量就已超越300万；2011年 ，天猫SKU超千万；京东在2012年第四季度的自营SKU也已达150万。
订单量方面 ，Uzum日均订单为10万单，而淘宝和京东分别在2005年与2009年就已达到这一规划 。
但在乌兹别克斯坦 ，电商的高毛利令人咋舌 。《新营销》比对后发现 ，一款在淘宝价格159元的饮水机 ，在Uzum价格高达563元人民币；汽车座椅价格简直翻倍；衣架更是价格相差三倍。产品匮乏与竞赛缺乏 ，让普通产品在当地具有了惊人的溢价空间。
电商创业者Bob表明 ，像母婴 、运动 、小家电这类品类 ，哪怕算上物流和清关本钱，毛利率仍可达100%以上，净利率50%不成问题 。他直言 ：“在我国卖1000万的货才干赚到的钱 ，在乌兹别克斯坦或许只需卖50万 。”。
闪电兴起 ：4年走完我国电商10年的路 。
2017–2020年 ，乌兹别克斯坦电商仍处在萌芽期。本地超市Korzinka测验线上出售 ，但订单寥寥 。俄罗斯渠道Wildberries和Yandex Market凭仗老练经历敏捷占领商场 ，但乌国其时物流功率低、付出体系不完善 、包裹易丢掉 ，线上付出成功率乃至缺乏20% 。
疫情成为电商转折点。2020年全国封闭，Uzum顺势上线购物App ，并凭仗Korzinka库房和外卖骑手敏捷扩展订单量 。2021年 ，Uzum收买Trustbank并推出“先收货后付款” ，付出成功率飙升至90%以上 ，金融科技也成为渠道的盈余来历。
随后Uzum建造自有物流 、开发价格监控东西 ，提高履约和定价才能 。2022年 ，俄乌战役迸发 ，Uzum推出“0佣钱欢迎俄罗斯卖家”方针 ，扩展产品种类 ，抢占流量进口。到2023年 ，Uzum整合电商 、外卖 、付出等服务 ，打造完好的数字生态。
到2024年 ，Uzum月活泼用户达1600万 ，占全国总人口近40% 。从品类 、金融 、物流三条线并进 ，Uzum在4年内仿制了“拼多多+蚂蚁金服+京东物流”的开展途径 ，成为乌国电商的代名词 。
新玩家上台 ：Yandex与Temu激战乌市 。
2025年 ，俄罗斯互联网巨子Yandex正式进入乌兹别克斯坦商场 。凭仗Yandex Go出行渠道堆集的用户与数据 ，Yandex Market于4月7日上线 ，第一批服务掩盖塔什干区域 ，并经过独立App加快扩展 。
但Yandex现在体量仍小 ，SKU仅20万 ，日订单缺乏万单 ，月营收方针仅约300万元人民币 。与Uzum走贱价道路不同，Yandex测验“提高定位”。
另一边，Temu则挑选急进下沉战略 。2024年8月进场 ，仅四个月日销打破4万单 ，依托我国供应链和本地仓配体系敏捷起量。但是因为未完本钱地法人注册 ，2025年3月被官方叫停 。业界普遍以为 ，其“极致贱价”形式对本地零售生态形成冲击 。
现在Temu已完本钱地注册 ，估计将在2025年Q3从头上线 。
本地化 ，电商在乌国的“通关暗码” 。
在乌国创业的Bob仍然看好Uzum渠道 。他以为 ，只需搭上这辆“快车” ，加上我国十年的运营和供应链经历 ，就能快速翻开局势 。
他的决心源于身边的朋友Henry——一个2022年才来乌兹别克斯坦的“0根底”选手 。他对电商术语简直一窍不通 ，但凭仗Uzum的盈利 ，仅用一年半就做到年出售千万。
《新营销》在塔什干也见到了Henry 。他靠最根底的乌语加翻译软件 ，就能和渠道工作人员疏通交流 。他回想 ：“那时候只需把本地能进货的产品挂上渠道 ，就能出单 。”他至今没投过广告，订单简直全赖天然流量与渠道引荐 。
Bob虽错失“闭眼挣钱”的盈利期 ，但已着手布局长线战略 。他与“乌兹别克斯坦我国城”协作建立本地仓 ，提高供货功率 ，并着重差异化选品，防止卷进价格战 。“电商前期的快钱很好赚 ，但我不想做搬运工。”他说 。
“真实长时间有价值的 ，是结合我国供应链与乌国本地消费习气 ，供给真实优质、合适的产品 。”Bob总结道 ，“这个国家并不缺钱 ，仅仅缺好挑选 。谁能添补这片空白 ，谁就能参加并推进它的消费晋级 。” 。
固然，在全球电商步入深水区的今日 ，乌兹别克斯坦或许是为数不多仍具“高增加+高赢利”幻想空间的新式商场。但能否做出长时间价值，要害不在于跑得快 ，而在于是否乐意慢下来 、做对的事 。
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